J’ai raté une affaire de 23 000€ de CA❗️

J’ai raté une affaire de 23 000€ de CA❗️

 Et je suis sereine 😉.

Récemment, j’ai été approchée par une entreprise via la plateforme Malt où je suis inscrite. 🎯

En tant qu’Independant.e, cette plateforme est super pour promouvoir vos services, avoir de belles collaborations et bien sûr, élargir son réseau de clients. ✅

L’entreprise en question avait le besoin urgent de collaborer avec un.e DRH externalisé.e, le temps de recruter une personne en interne.

J’ai eu des échanges nourris et intéressants avec l’interlocuteur en charge de cette collaboration. ❇️

Il a d’ailleurs pu consulter mon parcours professionnel, mes recommandations de clients et bien sûr, mon TJM (tarif journalier moyen).

➡️ J’ai eu l’assurance de pouvoir travailler sur des projets +++ avec la garantie de déployer ma pleine expertise, notamment sur la prévention des risques professionnels pour les salariés.

➡️ Des projets RH engageants, qualitatifs et donnant du sens à mon activité avec une durée non définie 🕖.

Pour autant, ma proposition commerciale est restée sans suite et savez-vous pourquoi⁉️

Après 15 jours d’échanges, de transmission d’éléments complémentaires à ma proposition commerciale, le couperet est tombé :

❌ Mon devis était bien au-dessus de leur budget… fixé après coup à 3000€ HT❗️Et ce, peu importe la durée et le développement des projets (ici, durée non définie au départ).

Au final, j’ai perdu du temps et de l’énergie. ⛔️

J’aurai pu effectivement m’aligner sur cette contrainte budgétaire mais il n’en sera rien et savez-vous pourquoi ❓

👉🏼 La négociation doit être un rapport win-win (gagnant-gagnant) pour chacune des parties✔️. Ce qui signifie que des concessions réciproques doivent s’engager sans lésion.

👉🏼 La confiance et la transparence doivent présider au démarrage et tout au long de la collaboration, sans frustration, sans déception, sans contraintes 😉

Par conséquent, je me suis délibérément choisie. 💟

Fin de l’affaire 😊 :

✅ Ne jamais déprécier sa valeur, son expertise, son savoir-faire pour un gain en deçà de ce que vous méritez ✊🏾

✅ Ne jamais, ô grand jamais, dévaluer démesurément ses tarifs (rappelez-vous de la posture win-win 👊🏾)

✅ Restez aligné.e avec vos valeurs, le reste suivra inexorablement. 🔜

Cela fait partie de mes principes non négociables 😇. Merci Julieta BIVIO de m’avoir enseignée cette notion si cruciale avec impact!🚀

Et vous, quel est votre non-négociable❓

#InvestirSurlHumain

Ida Christelle MAKANDA

Juriste Founder & CEO